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低劣的保险代理人一见人就推销他自己认为“好”的保险产品并不顾事实的把他所服务的公司吹得天上有地下无，仿佛只要买了意外险而因疾病发生重疾，保险公司也会赔偿；有职业操守、有良心的保险代理人一见人就帮人做需求分析，并建议客户给谁买、买什么、买多少保险，会一再强调要事先认真阅读合同条款。