一、创业的艰难：24个朋友，23个不支持！

马云在美国朋友那里意外接触到互联网，看到互联网的神奇，立刻有了一个想法，他要把中国的企业也放到互联网上去！于是马云和美国的朋友说：我们合作。你们在美国负责技术，我回国内去做公司。

两个星期后，马云结束美国的工作，飞回到杭州。在下飞机的当晚，他就邀请了24个好朋友到家中聚会。朋友们听说马云晚上商量事，以为是什么比较好的事，大家既可以共同做点事，又可以共同赚点钱。

但是听到马云说开始准备做个企业，叫做internet，就蒙了。因为当时internet这个字也不是很普及，只是偶尔的听到过，当时政府也没有开始操作。而且又不是有几千万或者几亿的资金，大家都认为这超出了正常人的思维范围，根本是不可能做的来。

但是马云坚信他看见了互联网的潜力，他看到了互联网的未来，他一定要做这件事，并愿意为此付出一切代价，全力以赴的去做它，一直证明他是对的。

虽然24个朋友中，有23个反对，但是有一个人愿意试试，这个人是马云的大学同学，何一冰。于是，马云自己拿出6000元，又从亲友那借了几万，再加上海博翻译社办公家具的折价和另外两个股东的钱，一共凑出了10万元。1995年4月，马云、马云的夫人张英、何一冰3人一起创办了浙江海博网络技术有限公司，公司的实体就是中国第一家商业网站——中国黄页。

二、开展业务很艰难：兔子先吃窝边草

虽然创业了，但是由于资金有限，3个人只租了一间小小的办公室，只有一台马云从美国带回来的386笔记本电脑。这就是中国黄页的全部家当了。

由于此时是1995年4月，距离中国电信通互联网还有4个月。马云只能把中国企业的资料（包括2000个文字和一张照片）翻译成英文用EMS寄到美国西雅图，让美国的合作者将其制作成网页放到中国黄页的网站去，再用彩色喷墨打印机打印出来，用UPS寄回杭州。

创业初期，业务局面迟迟打不开，马云决定兔子先吃窝边草，从身边的朋友下手。第一个付费的客户是杭州的一个四星宾馆，宾馆老板是马云的朋友。这一单收了2万元，但因为制作网页的人工费用很高，所以其中1.2万元给了美国合作方，而马云只拿到8000元。

等马云把周围的朋友都“宰”完了，就开始一家一家的游说，可是由于中国当时还没有开通互联网，马云的业务开展非常艰难，客户怀疑马云是自己打印出来的，根本没有什么互联网网页。马云让他们给在国外的朋友打电话，看能不能查到，能查到就收钱。即便如此，马云仍然一度被当成骗子。直到1995年7月上海开通了44K的互联网专线，马云花了3个半小时调出一个客户的主页，才算真正洗刷了自己骗子的罪名。

创业的艰难不只是被当成骗子，还有不止一次的被骗。1995年下半年，五个深圳老板主动到杭州找马云，说愿意出资20万元，做黄页的代理。马云立刻将公司模式、技术支持和盘托出，老板们听完说还没弄明白，马云便派技术人员到深圳，昼夜不停地为其建立系统，老板们终于满意了，通知马云三天后到杭州与黄页签合同。结果，三天过后，马云却得知板们刚刚开过新闻发布会，拿出来的东西与黄页的一模一样。骗过马云的还有企业、机构，甚至媒体，但是不管多委屈，马云都扛下来了。

三、中国黄页打出知名度

马云不是骗子，中国黄页的效果也确实很好。望湖宾馆是当时网上能看到的唯一的中国宾馆，时逢世界妇女代表大会，许多世界妇女代表到杭州后，专程过去看望湖宾馆；而钱江律师事务上线之后，留的是家里的电话，结果半夜三更老是有人打电话过去。

经过马云的不懈努力，中国黄页终于有了一些名气。1995年7月，中国黄页为浙江省外宣办做了一个网站，在网上宣传浙江的经济文化，美其名曰“金鸽工程”。《钱江晚报》记者文敏、周丹以“中国最早的政府网上工程”为题大篇幅报道。

为了进一步扩充丰富网站内容，提高网站的访问量，马云想把新闻、体育、文化等信息都搬上中国黄页，于是马云只身前往信息的大本营，北京。

马云到北京后，通过一个报社的司机找到了当时《中国贸易报》的副总编孙燕君。孙燕君邀请马云到家里来，整整聊了半天，马云神采飞扬的侃侃而谈说动了孙燕君，他相信马云所说的互联网将改变世界的观点，也相信马云会是互联网产业的伟大开拓者。几天以后，孙燕君把5000字的长文《走近马云》发表在《中国贸易报》上，这是北京媒体第一次报道马云和中国黄页。

四、竞争，合并，放弃

经过马云等人的不懈努力，95年底，中国黄页的营业额已经突破百万。但是，到了96年初，几乎一夜间冒出了好几家强大的竞争对手：东方网景、亚信、西湖网联等等，新生的中国互联网市场的竞争骤然激烈起来。

其中，最为强大的竞争对手是杭州电信。这是一场实力悬殊的战争，杭州电信注册资本3亿多，马云注册资本仅10万；杭州电信拥有政府背景，丰富的社会资源，而中国黄页只有民间身份和海外服务器；同时，杭州电信为了利用中国黄页(chinapage.com)已有的名声，做了一个名字很近的网站chinesepage.com，中文名也叫“中国黄页”，来分割马云的“中国黄页”市场。

最终，为了生存，马云选择了妥协，1996年3月中国黄页和杭州电信合并。中国黄页将资产折合人民币60万元，占30%的股份；杭州电信投资140万人民币，占70%的股份。在合并后的公司中，马云仍出任总经理，但大股东是杭州电信。

有了资金支持的中国黄页业务扩展大大加快，到了1996年年底，中国黄页不但实现了盈利而且营业额突破了700万。

但是好景不长，尽管公司业务在推进，但双方的裂痕则愈来愈深。马云的战略目标是打造中国的雅虎，为此制定了一系列品牌培育策略，但南方的目标是赚钱，为此它也有一套急功近利的经营策略。对此马云曾说：“做‘COM’公司如同养孩子，你不可能让三岁小孩去挣钱吧！”随着双方分歧日益加深，马云的经营方案几乎都被大股东否决。到了97年初，马云决定放弃中国黄页。

对马云来说，中国黄页就像他的孩子，两年时间里马云付出了无数心血，离开中国黄页，他是不舍的、痛苦的、委屈的。但是，离开中国黄页，才有了今天的阿里巴巴。如果你也经历了创业的失败，看看马云，如今阿里巴巴市值超2000亿美元，但他同样不是一帆风顺。就像马云说过的话：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳！”希望你能坚持到后天。

笔者专注研究国际经济形势，投资更要顺应趋势。对现货原油沥青、金银铜、天然气等产品、股市、外汇有兴趣的投资者，必是有缘人。

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在机会面前：聪明人永远是宁可抓错，决不放过！

文/晨圣金星（csjx5200）

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