做这个工作以来，每次朋友想约我出去的时候，我的回复永远都是还在加班呢、还在带客户呢，约我的朋友几乎每次都会听到我这样的回答，他们说你真的是够了，多大了还不考虑自己的人生大事，每次我都会说工作是这样没办法。说实话，自从做了这个工作，我没有时间去逛街，没有时间去聚餐，没时间去约会、去认识新朋友，也没什么时间陪伴家人和朋友，甚至没有时间很好的休息，经常晚上回到家的时候家人们都睡了，一天到头和他们都说不上几句话。我的生活几乎除了工作还是工作，大家都喜欢把朝九晚五之外的工作时间称为加班，我从来不觉得这是加班，因为这对我来说并不是额外的不得不完成的任务。而是我必须做的事情，是我的事业，不只关系到我一个人，还关系到我的客户们，每天都有22个小时的交易时间，我的客户随时都有在做单的，晚到凌晨三四点，早到早上六七点。

7年间，都没有什么大假期，几乎每天都熬夜看盘到很晚，也常常因为解一个客户的套单，看到停盘，开盘便起床。每天晚上我会问客户三遍手上有没有什么**，睡之前我每天对所有客户说的最后一句话不是晚安，而是手上有什么**吗?不仅要解套，还要经常和他们谈心，做这一行，心态，永远是第一位，我觉得投资者和分析师的差别不仅仅是专业技能的差别，最大的地方是心态，投资朋友们多半因为真金白银而犹豫不决，以致半信半疑的错过很多盈利机会，反而会致使亏损。

——你是否还记得自己亏损时坐立不安的样子?——

我非常能理解当行情上下波动，当该获利出局却没来得及，当有了最佳进场点位却没跟上，当**拿在手上还坐立不安的心情。行情波动几个点就生怕朝着相反的方向走了，生怕自己又做错了，我知道在他们这种状态下，他们会想联系老师询问意见，希望得到多一点的肯定、多一点的信心。没有谁真的是一个铁人，内心可以强大到不受任何任何事物的干扰，大家都是有血有肉的人，一样会随着行情的波动而感到焦虑、不安甚至担惊受怕。如果你的联系人列表里有我，我会对你说：放心，有我!行情会波动，但是我会陪着你，尽力帮你解决你的问题。我不是神，也没有三头六臂，但是我也会尽自己最大的一份力去帮助我的每一位客户，有些投资朋友会说没有在我这操作不好意思总问**，但是我想说你加到我就是我们的缘分，交易不在情谊在，你愿意问我，我肯定会尽我所能为你解答，如果我能帮上你，我也是觉得是值得的。

——你是否还记得曾经陪你战斗到凌晨三点时候的我?——

做这行久了自然会和客户成为朋友，每个人都有自己的故事和背后的艰辛，有时候也很心疼他们的处境，每个人投进来的钱都是自己辛辛苦苦赚来的真金白银，做这个多半是想闲余之际再赚些小钱，能改善一下生活条件，听了他们各自的故事，真的是暗暗下决心一定要为他们多赚一点。

据我多年经验总结，多数投资朋友亏损的原因除了之前的老师或是自己对趋势的分析和判断存在偏差意外，还有自己的心态一是急不够稳，就像上面说的看到行情一波动就坐立不安了，拿不住**。二是贪心，我相信很多投资朋友都有这样的经验，明明是赚钱的**就是为了想多赚几个点硬是拿成了亏损。三是不带止损，应该也有不少激进的投资朋友在这吃过亏，每次做单不带止损，方向对了是赚了，运气不好，行情反转，只能一味扛单，实在不行割肉出局，更严重的就是直接没了，**资金都没了。

——时间会证明，张拂晓是你最好的选择!——

我相信这些也是很多投资朋友身上存在的问题。回到现实我知道用这有限资金要帮他赚回之前的亏损，是比较困难的，那段时间也是我事业的瓶颈期，在帮着客户的那段时间我彻夜难眠，分析分析验证验证，头发没时间打理，更没时间在乎自己的形象了，大家都不了解，可是我知道我自己要走的路，硬着头皮也要走完，因为这个问题现在不解决后面我的客户也一样会遇到，最终在调整客户心态的同时加上对趋势的把握，成功的帮客户挽回损失。这也是我现在把这份工作当成事业的原因，也是即使我每天熬夜那么晚依旧有动力的原因。因为我要带他们赚钱，要改变他们的心态，要改变他们的生活。

每次客户对我说：老师，你真的很用心，很厉害。其实，只是我比其他分析师多了一些耐心，多花了一些时间在客户身上，我并不会去贪图客户的钱财，只是想在他们无助的时候伸出援助之手，让他们感受到我的诚心，每个人都是有血有肉的，你付出真心时，他们也会真心待你。而且我一直觉得分析师和客户之间的地位是一致的，不是说你是客户我就得惯着你，也不是说我是分析师你就得求着我，我们是处在同一个水平线的，不存在谁求谁的问题，我们相互尊重。其次，作为分析师而言，人品是你最好的品牌，我常说，做人什么最重要，人品最重要;做分析师，什么最重要，人品最重要。客户既然信任你，那么我就得做出分析师的样子来，不能像业务员一样，只顾自己的业绩，不把客户的钱不当钱，只有有人品的分析师，才能做到优质的服务，才能在投资界立足。

一直相信释迦牟尼说的一句话：无论你遇见谁，他都是你生命中该出现的人，绝非偶然，他一定会教会你一些什么。 就好像此时此刻你在偌大的市场中点进了我的帖子，并且看到了这里，我想或许这也是冥冥之中的安排。或许你曾在这个充满挑战而又残忍的市场中跌倒，想继续前行却不知所措，想退出离开却并不甘心!又或许你是满怀希望全副武装的在来往这里的路上，准备好好的大干一场!不管你是怎样的状态怎样的心情在此时此刻都可以找张拂晓来静下心的聊一聊，张老师也非常愿意聆听并帮你分析接下来的计划，哪些是我们该做的，哪些又是我们不该做的。一步一步的走向我们希望理想的模样。

我不懂何为漂亮做单，我只知落袋为安，实力就是自己最好的名片。我是一个平凡的人跟大家一样，但是想在投资领域做一些不平凡的事，普度众生我没有这个能力，但是育人投资之道是我所擅长和乐意为之之事，从业7年至今传授学员3000余位，希望我的投资经验能够让投资者受益，平凡的我加上平凡的你，愿有一段不平凡的投资经历和见识。细心做人，平凡做事，投资路上畅行无阻。

文/拂晓博金 张拂晓老师

2018/11/3 17:21撰文