​​那年22岁，还在武汉一家投资公司做分析师助理。

凌晨两点多从公司走出来，在电梯口碰见了另外一位同事。

他开口的第一句话：今天交易做得怎么样?赚了多少。

我坦然地回了一句：还行。

盯了一天的盘，身心疲惫。外加没吃晚饭肚子又饿，实在是不想多说一个字。

叮的一声，电梯来了，可能是在狭小的空间内不说话会觉得尴尬。

他又问了一句：你来公司多久了。

因为当时公司的部门比较多，大概有十一个分析团队，每个团队5-10人不等，加入金融行情的人员流动性比较强，很多应届毕业生都过不了实习期就被开除了，如果不在一个团队，可能一年也没什么交集。

9月底来的，两个多月了，我算了一下自己的入职时间，告诉了他。

你呢?我问。

第三个月了，他答。

他可能有点失望，看我工作到这么晚，以为我是个老员工可以学习点东西，没想到我的工作时间还没他长。

电梯还在下行，我心里祈祷快一点，我很不喜欢这种尴尬的气氛，还好他接下来没有在主动找我说话，现在想想智能手机真是个好东西，现在同事之间进电梯基本都是拿起手机，各自玩各自的。

到一楼了，我刚出电梯他问了一句：你住哪里?顺道一起拼个车，晚上没公交了。

不远，我住街道口，走回去就可以了，我答。

街道口，亚贸那边吗?他问

是啊，那边房租便宜，我答

他说：正好我也想去那边吃个宵夜，一起走。

两个人并排一起走着，我脑子飞快运转，想找点话题聊聊，不然太尴尬了。

于是我说：你这个月业绩怎么样?

他说：我来三个月了还没有属于自己的客户。

我想这兄弟也是个强人，怪不得和我一起走，原来他也不舍得自己打车。

当时我们公司实习生第一个月是600，转正之前是没底薪的，转正之后是1800，如果他没自己的客户，肯定是没办法转正的，那么他两个月都没发过工资了。

我说：我转正了，在第二个月，开客户很简单啊。

我没有一点嘲讽他的意思啊，因为这个行业的特殊性，淘汰率很高，正常100个实习生能留下来5个就非常难得了。我告诉他我转正了只是单纯地想鼓励一下他，让他不要放弃，再坚持一下。

他说：那你不错啊，天生就是吃这碗饭的人啊，我们那个团队三个实习生都没业绩，一起地来了5个现在就剩下三个了，我们三个也快撑不住了。

他无意中说的这句话，成为我后来鼓励自己的座右铭。在后面的交易生涯里，不管遇到在难搞的客户和行情，我都告诉自己：“你天生就是吃这碗饭的。”一次次欺骗自己，给自己打气加油。

我说：你不要按照公司布置的任务来做，进度会很慢的。公司的方式是条大路，要想快速有自己的客户必须走小路。

当时公司要求我们做财经博客，论坛写一些技术型分析文章，然后等待客户加我们联系方式，和现在差不多的，只是这个年代视频和自媒体更加广泛，对分析师的要求也越来越高，既要做好自己的本职工作，还需要更多的去了解当下的时事财经事件，把财经消息和自己的技术完美结合。

他问：你怎么做的?

我说：我注册了20个qq号，天天在股票群里加别人好友，然后就问别人做不做黄金投资。

他问：那你一天能加上多少人?

我答：主要是群里面私聊询问的，能加上好友的比较少，一个qq号一天能加10个左右，不过很多加上之后，问一下干什么的，就把我拉黑了。

他问：那你自己的客户之前是做股票的还是做黄金的?

我答：有股票的，也有黄金的，我的第一个客户是在银行做纸黄金的。

他问：你大学是金融专业的吗?

我答：不是，我没来公司之前，跟着香港的一个老师学习了半年。

哦，怪不得。那你真是天生吃着晚饭的。他说

我说：你也可以试试，教客户做黄金的同时自己也能学到很多其它投资产品的理财知识。

他说：那你加上人之后第一话怎么说的?

我说：就直接问，做不做黄金，不过很多人，都没听过黄金投资，以为是我是商场卖黄金的，我在一点一点解释。

他说：这么简单?你这样做就有客户跟着做黄金投资了吗?

我说：不难就是要坚持，我大概一天会私聊3000个客户左右，能回复得不到100个，这100个里面有1-2个会加好友，说了解一下。当然也有运气好的时候，碰见做过黄金投资的客户，这种就比较好沟通了。

他说：我明天也试试，不懂的你教我一下。你qq是多少，我加你。

我说：可以啊，但是分析文章一定要发，发完再用qq加人，结合起来说，你看公司的大佬，每天主动找他们合作的人都十几个，我要是把名气做起来了，就不用加别人了。

他说：这我肯定明白，我们团队经理现在一个月能拿一万多，都是客户主动找他合作的。

两个人边走边聊，说了很多关于公司的八卦，和一起写文章的技巧，比如说早上起来赶在别人都没发之前，发第一篇分析文章。文章的标题怎么做才能吸引客户等等。

我倒是觉得没有那么复杂，安心做好技术，能帮客户赚钱就行了。

现在看来，我当初能这么想，真是大智若愚。

大概半个小时左右，到夜市街了，武汉的夜市都是一条街一条街的，当时还没有像现在这样的大排档。

他说：走吧，我请你，今天和你学了不少有用的，一起吃碗炒面。

我说：不用了，你吃吧，不会的发qq问我就行了。

当时的确很饿了，别说一碗了，再来两碗也能吃完。但是不好意思让别人请，自己兜里也没什么钱，因为大一暑假和朋友一起合伙做生意亏了钱，不敢和家里人说。就找朋友们借钱，还给了家里。

不管是上学时干兼职，还是现在参加工作了，只要手上有钱第一时间就还给朋友了，每个月生活费不到300，算下来一天也就10块钱。还好房子是和朋友合租的，三个人每人每月200.

为了省钱，早上坐公交，晚上走回来，节约一块钱可以买两个馒头。一碗炒面当时的价格是3块，如果自己买单，明天中午的饭钱就不够了，公司旁边的盖浇饭最低的也是6块钱一碗。吃别人的也不好意思，回家下碗挂面，放点老干妈一样能吃饱，在我思考这些问题的同时，下一刻我的幸福就来了。

他毫不犹豫地对炒面摊老板说了一句：“两碗炒面，加蛋~”

我心想，他肯定吃不完。我要在拒绝就真说不过去了，而且浪费粮食是非常可耻的行为。

我客套了一下，硬着头皮说了一句：“你喝绿豆沙吗?我去买两杯”

本来想大气一点的，说明天中午我请你，但是经济实力不允许啊，万一明天他喊我吃饭，多尴尬啊。

只能退而求次，今天晚上就把人情还了，选择绿豆沙主要是因为便宜，当时武汉的绿豆沙和酸梅汤都是五毛钱一碗，每一家味道都差不多的，无非是糖多糖少的区别。

老板为了省事，两碗一起炒的，炒面摊旁边有一个折叠桌，两个人坐下来吃。

吃了两口炒面，绿豆沙就送过来了，在夜市买东西一嗓子就行，人不用过去。

当时那一刻，现在回忆起来仍然觉得很幸福。

毕竟吃人嘴短，于是我主动找点话题聊聊，但是又不能显得很舔狗。

你现在喜欢用哪些指标看盘，我问

他答，均线。

我问，周期呢?

他答，10月20日30日60日，组合起来用。

我说，你这种是股票的均线组合，黄金的5日10日加上8日和14日两个周期分开用会比较好。

他问：你之前老师教你的?

我答：嗯，5日均线是一个星期的行情走势价格平均线，10日均线是两周的，黄金的走势通常会在每周一至周五为一个时间周期，5日均线方便你观察本周的行情趋势的变动，可以通过5日均线来分析本周大概的多空方向，而10日均线可以更好地判断，上一周行情走势和本周行情的走势的区别，从而确定，本周的一些变盘点位，及时把控风险。

他说，这么复杂，我还以为均线就是看，金叉死叉的。

我说，金叉和死叉都是可以预见性的，等到金叉死叉出现，再开单就来不及了。如果蜡烛图在五日均线以上波动，就证明当前价格的延续性，顺着趋势做多就可以了。当5日均线贯穿蜡烛的时候，证明死叉快要来了，这时候你只需要看10日均线波幅是不是开始变大，当10日均线出现V形拐点就证明死叉快要了，金叉也是一样的，你明天观察一下就可以了。

他说。8日和14日呢?

我说，8日均线的好处，买卖点位更加准确，但是机会没有短周期的5日和10日均线多，一周五个交易日，5日均线的走势是围绕周一至周四展开的，那么周五这一天就是5日均线的平均价格走势，你可以把这个交易日的均线当成一个总结，那么周五这一天的5日均线波幅会变小，相对来说就没有周一至周四的准确，排除掉周五这个交易日，8日均线正好是统计两周的价格变动。

至于14日就更简单了，因为一个星期是七天，两个星期就是十四天，我用8日均线是看两周的行情趋势变化，那么14日就是来确定8日均线的开仓点位。你可以观察8日均线的拐角点都是非常好的开仓点位，但是为了确保利润最大化，你就可以对比14日均线的变化。当8日均线出现拐角，14日均线依旧保持平滑，证明未来一段时间内行情的趋势不会有太大变化，这样你就可以继续持有手上的单子。

他说，我本来以为均线就是几根线，没想到这么复杂，你还会什么指标。

我说，MT4上的都会，之前观察了一年多，我常用的就是保加利通道。

他说，保加利通道是什么?我怎么没见公司其它人用。

我说，就是布林带。

他说，哦，这个我也会。

我本来想着把布林带也一起教给他算了，结果他提前把炒面吃完了。我为了呈现现出自己不是很饿的样子，吃得比他慢一点，他都吃完了，我也不好意思让他等我，10秒后我的盘子像洗过了一样干净。

他回家的方向和我正好相反，我走了几步回头看向他离开的方向，心里想着干金融得都不容易啊。

没吃饱!回家煮挂面去，家里那两个室友应该还在看盘，也没睡吧。

我是灯塔：在汇市中穿行，品人生之百味。