本案例客户资料：张小朋友，0岁，孩子，月均收入0元

年缴保费：8000元

客户需求：用孩子的零用钱帮她购买一份教育金和医疗险。

你的孩子正逐渐成长，而抚养他们绝非易事：

孩子都是活泼好动的，万一遇上意外或疾病时，怎么办？

孩子需要有良好的教育，而面对日益上涨的教育金问题，你准备好了吗？

孩子无论多大，在父母心目中都还是孩子，而随着时间的流逝，父母对子女的照顾是否能一如既往？

孩子的未来是他的，也是我们作为父母最在乎的，所以每一位家长从孩子呱呱落地一直到长大出来工作无不每时每刻都在为孩子张忙着，衣食住行，都在为孩子准备，包括教育基金的准备。

张先生是我的一个老客户，是外资企业的高管，经常在珠三角出差，前段时间找我，开心地说儿子出生了，升级做爸爸了，刚满10天，问我能不能买保险。我回复说满30天就可以了，现在可以先沟通一下如何买和买多少的问题。

客户基本资料：张先生 年龄 30岁，企业经理，年薪30万，有社保和商业保险，目前太太在家休产假，可爱的宝宝出生刚满10天，夫妻俩就张罗为儿子买保险的事了。

分析与建议

应该为孩子准备什么样的计划：

1.参加社会提供的保障

如广州少儿医保 是国家福利，门诊的药费报销5成，还有住院费用能报销6成到9成不等。特点是花费少，普及广，基础保障。

2.孩子父母所在单位提供的福利   如《独生子女综合险》和单位统一购买的商业保险可以解决孩子的医疗风险。

3.商业保险公司投保儿童意外险和重大疾病险提前做好资金准备，用以补充医保的不足。

4.教育金的准备

一个孩子读大学所需要的基本费用（内含：生活费、教育费、等），以广州为例，这些花费总计估值在15万左右，你是否已经准备好了？可以考虑多种投资渠道和教育基金险，这样才能真正解决孩子的花费问题。

具体计划：

鑫利  保额4万 交20年，    保费：4540元，

附加大学教育基金 保额4万     交15年  保费：2936元

附加豁免大人 保险费    保费:   267.06元

保险利益：

1、孩子18、19、20、21岁每年领取3.5万作为大学教育金

2、孩子22岁起每两年领取2800元，一直领到80岁，让我们的爱一直延续。

3、每年有分红

4、在这20年缴费期间，假如大人发生了重大变故，失去了劳动能力，那保费不需要再交，由平安保险公司代缴，孩子领钱的利益不受任何影响。

（0—2岁）少儿健康医疗：450元/年  买一年保一年

具体利益： 意外身故:30000元

意外残疾：30000元
 
意外门诊:5000元(超过100元以上的赔80%)

住院报销：10万(免赔500元)

（0—1000元赔40%)
 
(1000元—4000元赔50%)

4000元—7000元赔60%)

(7000元—10000元赔70%)

(10000元--30000元赔80%)

（30000元以上赔85%）

对于孩子的爱，不能用金钱来衡量，但是这份爱可以融化在这份保单中，当您年龄渐增的时候，让公司和您共同见证孩子的健康成长。受之以鱼，不如授之以渔，在孩子的成长之初就做好一份灵活的成长计划，在未来之路上，成长无忧，一路随心！