年缴保费：12000元

客户需求：目前有一定的资金，不愿放在银行，想做一理财，领取想从55岁后开始，固定领取。保障将来的养老生活越来越好！

在这个世界上，每一个人都会面临老去，就像每个人都会因风险而恐惧一样的。

这几天天天气比较热，让人心中着实有种不安，但是我还是按照计划出门展业了。

这是一位多次回访的客户，已经拜访了好多次了，他由于时间确实抽不开，所以我们就一直没有坐下来具体谈谈，当然他还是多想了解理财的。几次见面都是匆匆忙忙的，这次一定要和他详细谈下。来到客户家里后，寒暄之余，发现客户是一个组合家庭，老人已经过世，目前就是两夫妻和一个读大学的孩子，生活还是挺幸福的。

就在这样的气氛中，我们谈得比较多，当然，客户他喜欢表达、喜欢让他人更了解他，也许这就是客户的初衷吧！我根据他的需求，为他推荐了国寿的福禄满堂，每年缴费12000元，共缴费10年，相当于为了自己的养老，一天节约30元下来（30X365），收益：选择55岁开始领取养老金，每年可以领取7416元，保证一共领取20年，如果不领取，可以按照复利滚存，收益更多，可达209722元；另外还有30年的红利（44岁—75岁）可达84086元；截止75岁，廖大哥的养老收益高达293808元；讲了之后，廖大哥比较认同，因为他认为钱放在银行里，支取过于方便，所以留不下来；选择放在保险公司，以后固定领取，再加上红利，养老收益还是比较理想的；在接下来的沟通中，廖大哥欣然答应了我为他做的j计划，并在下午的时候顺利签下了单，这份单子的背后，我觉得是客户对子的认可，也是自己对客户的承诺，今后我一定要做得更加专业，为客户提供更多的专业化服务。相信自己！加油！为了那一个25岁的承诺！