1）你是不是有张出生证。（是）。那肯定就有一张死亡证，是不是？（是）。那么死亡证有什么用呢？除了拿来哭，还有没有其他的作用呢？（没有）。想不想用这张死亡证明来换几十万呢？（想）。只要你成为中国人寿的会员就可以啦！

2）你身边有没有可以答应这三件事的朋友。（1）如果有一天你离开这个世界，他可以照顾你家人，给他们生活费。（2）当你退休时，他可以照顾你终老，每个月给你钱用而不会给你脸色。（3）如果你今天进了医院，他可以帮你给医药费和生活费。试问你身边有没有可以答应你三件事的朋友？（没有）。如果有这样一位朋友，你想不想认识他？（想）。那我就是。

3）照顾家人

客户先生，其实有没有想过，我们工作这么辛苦都是为了家人，我们如果健康，家人就会幸福。因为我们有工作能力，能赚到钱，家里就有生活费。但是我们的工作是有风险的。有年老、疾病、意外和死亡的风险。如果我们有一天离开了这个世界，有谁可以照顾这个家呢？如果你成为了我们的会员，你有能力的时候可以照顾家人，若没有能力的时候，家人就由我们公司为你照顾。你看这的确是个好点子吧！

4）来跟我谈保险还不是为了赚我的佣金。对，佣金我肯定得赚。不过你想一下，我除了赚佣金外，我有没有第二个理由来找你呢？（有）。假设卖白粉，有佣金，但我不会卖给你。因为那是害你。现在卖保险，也有佣金，我会卖给你。是因为对你和家人有帮助，你说是吗？

5）价值的东西

请问你的房子有没有买保险？（有）。请问你的车有没有买保险？（有）。请问你家里的凳子有没有买保险？（没有）。为什么不买呢？（为什么要买？都不值钱，烂了就扔掉，哪用买保险？）。呵，我明白了，原来在你家里不值钱的东西是不用买保险的，烂了就扔掉。我再问你一下，你在你家里值不值钱？你今天病了，你家人会不会把你扔掉？不会吧！哪为什么不买保险呢？如果你真的病了，你家人不仅不会扔掉你，还会倾家荡产治好你的病。因为你是他们的亲人。所以今天你买保险，绝对不是为自已买，而是为一个很疼爱你的人而买。为保护他们的资产而买。在建立资产时，不要忘记保护资产的风险管理。

6）值钱

（1）如果一只鸡会生金蛋，你说是鸡值钱还是金蛋值钱？（鸡）。你说我们像不像那只鸡？每天都在生金蛋。这房子、这车子都是你生出来的。这些金蛋全部都买保险，反而生金蛋的鸡还没有买保险。

（2）你说坐在车子里面的人值钱还是这部车子值钱？（当然是人）。为什么车子就买了保险反而坐在车子里面的人不买保险呢？

7）不是没有用，是暂时没有用。

我现在给瓶洗发水你，有没有用？（没有用）。不是没有用，是暂时没有用。洗头的时候就有用了。现在给你一双筷子有没有用？（没有用）。不是没有用，是暂时没有用。吃饭的时候就有用了。现在我给份保险你，有没有用？不是没有用，是暂时还没有用。你站着、坐着的时候没有用。当你躺下、睡下来的时候就有用啦！

8）备用胎

开车的路途中，可不可以没有备用胎？（当然不可以）。同样，人生的路途中。可不可没有备用胎？因为在这个人生的车子中，坐着的不单单是你自已，还有你的家人，你的产业。有了备用胎就可以解决你的不时之需，如果到了终点都没有用到这个备用胎，我们公司出几倍的价钱买回这个备用胎。你说这个备用胎，值不值得买呢？（当然值得）

9）生活费

先生，其实你有没有每个月给家里生活费呢？（有）。不给行不行呢？（当然不行）。那你想给到什么时候呢？（不知道，到死的那天吧）。有什么情况不给生活费，家里又不怪你呢？（死了、残了、病了）。有什么办法不给生活费，而家里又每个月都有生活费呢？今天，我介绍你一种方法，你只要成为中国人寿会员，就算你离开这个世界或丧失了工作能力也不用怕，我们有责任照顾你的家人。当然入会要交费的，但交费以后就有源源不断的生活费啦！那多好！

10）投资我们公司会不会赚钱？

我们公司叫中国人寿。我们是中央企业同时也是世界双500强企业，在整个中国占有接近5成份额的保险市场。在中国占有接近70万的业务员。3800多个网点，在上海、香港、纽约上市。李嘉诚、李兆基、郑裕彤放了5亿美金进中国人寿。这三位首富都不会是傻瓜吧。你说我们公司有没有潜质赚钱呢？

[ 二 ] 少儿型

１．用保险为孩子做教育储蓄和去银行储蓄有本质的区别。假如存入银行１０万元，最多再加一点利息，但需要很大的毅力，而若以买保险的方式储蓄，就把钱变活了，它不仅有风险保障，而且是一种半强制性储蓄，比自己存钱容易多了。

２．保险的本质是风险保障。不管保障的风险有多可怕，是大病还是全残身故，试想，当风险真的发生时，还有别的方式能像保险这样给予经济补偿吗？

３．以保险的方式储蓄是当今社会的一种时尚，同时也体现了一种观念的改变和好习惯的养成。更何况，当今社会越来越多的人靠商业保险来解决养老、医疗、子女教育等问题，而且，社会越发展，这种趋势就越明显。

成人型

１．购买人寿保险是一份爱心。身故保险金的受益人不可能是被保险人本人，只能是自己最亲的人来受益，签一份保单是和亲人签了一份受法律保护的爱心合同。

２．购买人寿保险是一种责任感。保险是一种无形商品，看不到，也摸不着，受益的又往往不是购买商品的本人，如果一个没有责任感的人，怎么会来购买这样的一种商品呢？

３．购买人寿保险是减轻家庭负担。保险的基本功能就是转移风险，一旦风险来临时，保险能起到“四两拨千金”的作用，从经济意义上减轻家庭的负担。因为保险的赔偿金往往是保费的数百倍乃至上千倍。

４．购买人寿保险是很好的家庭理财方式。子女教育、养老、医疗、意外事故、买房购车等生活中许多重要的安排，都需要我们提前做好准备，而这些方面通过保险都能科学合理地得以解决。

５．购买人寿保险能祝您事业一臂之力。许多人在事业奋斗的征途上，对家庭、亲人有很多顾虑，怕万一自己出了什么风险，亲人怎么办？如果您给自己和亲人都做好了人寿保险的安排，那么您就没有这些顾虑，更能让您全心全意投入自己的事业。

养老型

１．谁都希望自己老年有个好的归宿，奋斗一辈子不容易，希望进入老年后能够安心地过日子，“老有所养”，那么趁年轻给自己办一份养老保险是最有必要的。

２．“养儿防老”的时代已经成为历史，养老问题成了摆在中国人面前的新问题，中国人也逐步走向通过购买养老保险来防老，这已经成为社会发展的必然趋势。

３．何不趁年轻的时候，有经济来源的时候，为自己和家人准备一份养老保险呢？

４．“养老保险”是养老的最好工具，它和银行储蓄是不一样的，有人把购买养老保险比喻成是挖了一口井，有源源不断的活水喝，而银行储蓄是一缸水，舀完就没有了。

医疗型

１．病魔是不讲情面的，它随时可能侵袭，让您防不胜防，购买人寿保险恐怕是最佳的方式之一了。

２．一旦有了病，人们最担心的不是疾病本身，而是没钱治病。特别是一些需要长期治疗的病，费用往往高达数万元、几十万元甚至上百万元，何不把那高昂的医疗费，用保险来化解呢？

３．医疗保险不是医生也不是药物，对治疗疾病本身没有直接影响，但保险金与疾病所带来的一系列问题确有直接关系。譬如：子女教育、妻儿生活、债务等等。

４．现在许多医疗保单的设计都是保障加储蓄性质的，像这样的医疗保单不仅能起到保障风险的作用，而且能起到老年护理的作用，做到“有病治病，没病存钱”的独特功能。

意外型

１．天有不测风云，人有旦夕祸福。交通意外、职业伤害、重大事故等各种风险，随时都可能发生。那么，面对意外，我们将如何应付呢？保险是最佳的选择，它虽不能趋吉避凶，但会雪中送炭。

２．基因科学的发达令科学家预测，今后人的生、老、病、死，人类将都能自己去掌握，但意外是不可预测的，选择保险，当意外来临时，它能维护您的尊严，助您继续美好的人生。

[ 三]

(1)什么是保险?保险就是城市当中的消防队，大厦当中的防火墙，轮船上的救生艇，汽车上的备用胎，摩托车手的头盔，保险是未来的保障和需求，是生活当中的必备品，保险是一份责任、一份爱心，一份保障，一份投资，这就是保险。

(2)保险就像您买一把雨伞，晴天不用您收起来，下雨天您可以拿起来，为您遮风避雨，保险它是生活的必备品。

(3)在国外，传教士、医生和保险营销员被称为“三大圣职”！

(4)保险不能改变生活，但是可以防止生活被改变！

(5)这个世界上爱钱的人很多，懂钱的人很少，所以穷人居多；

(6)这个世界上爱女人的男人很多，可是懂女人的男人很少，所以怨妇很多！

(7)保险就是末雨绸缪

事实上，在日常生活里，有时我们认为不需要的东西很多。像摆在墙角的灭火器、汽车的备用胎、船上的救生艇、救生衣、飞机上氧气罩、救生衣。平时有谁会认为需要它们？在没有发生火灾、爆胎、沉船等等事件时，这些东西是不需要的。但万一发生事件时，它们比任何东西都需要。

(8）空气和水

在平时谁会珍惜它们，对它们产生需要？不会有的，要有，那也只是在存在缺氧、缺水时才会感到需要和无比的珍贵。客户先生：我今天所介绍你的计划，也正如这些东西一样。在平常是看不出它的效用的。一但有了需要时，它会帮助我们渡过难关。不必受人救济，看人脸色。而满足了我们的需要。