保险从业人员应该知道……

以当今社会来说，保险就像是家家都少不了的柴米油盐酱醋茶一般，已成为一般生活中，必要的理财工具。

为此，保险行销人员应该知道保险到底是什么。

在您向准保户大肆宣扬保险的诸多益处之余，您是否也曾静下心来问问自己，您对保险之于社会人类的贡献，了解有多少？换言之，保险对人类究竟有何重要性，能让保险行销人员理应如此尽心竭力的去销售？在此，提供您二十一个保险理念，让您对投保的正面有更实质的了解，也帮助您在行销过程中，取得更有利的地位。

21项正确保险理念

1.保险可让准保户免于有在百年之后，还留给家人大笔负债之虞。

2.准保户可以透过保险获得一些社会安全保障福利，以确保其家人在任何状况下，或是在自己退休之后，仍能维持一基本生活水准。

3.如果准保户在蒙主宠召后，只留下些微的遗产及微薄的保险金以支付家中基本开销，那么家人断然难以适应此一生活遽变、困境；而这也正是准保户藉由投保足够的保险，所能避免的现象。

4.准保户若因意外事故而丧失工作能力或亡故，而家中又有子女嗷嗷待哺时，保险可以提供其配偶及子女一固定收入，以维持家计。

5.准保户对于自己的财务状况与管理，必须有一套明确的计划与目标，而这套计划的订立与目标的达成，便是要靠保险及其从业人员的协助，才能早日完成的。

6.准保户也许已透过申请贷款的方式购置房屋一栋，然而保险更能保障准保户在一旦失去其它收入而无以支付房屋贷款时，仍能保有该屋。

7.保险可以帮助为人父母者，达到望子成龙、望女成凤的心愿，使其子女顺利完成大学学历。

8.投保唯一应该掌握的契机，便是年纪轻、保费低。因此，父母欲为子女作的各种储蓄或其它保障计划，也应掌握此一机会。

9.保险可以解决、满足准保户家中每一成员的基本问题或需求。

10.为人父母者总希望自己在身故之后，仍能为子孙留下大笔遗产，以为子孙日后成家立业之用，而保险不仅能够协助准保户达成此一心愿，更可以因而免缴遗产税，可谓一举两得。

11.对于初为人父母者而言，子女的出生，是另一种责任的开始，因而也就益发显得重要了。

12.婚姻是人生大事，也是责任的延伸，因此透过保险来尽保障家庭之责，自是刻不容缓之事。

13.升迁或职业变动都意味着准保户身价的增加，有其投保之必要，更何况此时的投保能力业已大为增加。

14.甫由大学毕业、踏入社会的准保户，更应该藉由保险来达到自己经济上的完全独立。

15.各产业及公司行号应对其重要员工主动表示关怀，为其投保，以保障员工及其家人。

16.保险对各产业及公司行号本身来说，还可以增加公司的信用，可说是有益而无害。

17.对独资事业而言，更需要保险这样的一套计划，来确实保障公司及其所有员工。

18.对各股票所有人而言，保险提供他们另一种保障高、风险少的资金运作好方式。

19.保险对一心储蓄的准保户来说，是一种表面藉由一纸买卖契约，实则为自己「定时定量」存款、储蓄之方式。

20.透过保险，准保户尚且可以为自己筹备一笔养老金，老来不至无依无靠。

21.保险可以协助准保户解决一些税务上的问题