这次的“铁卫军”计划，得到公司领导的全力关注与大力支持，更倾注了公司领导对我们18名学员殷切厚望与期待。

能参加这次的培训，我感到非常的荣幸。首先，要感谢公司给了我这一次机会；其次要感谢花经理以及袁经理长久以来对我的不放弃，以及给与我的无私帮助和关怀；最后要感谢我的师傅，虽然发生了很多不愉快，但毕竟是他把我带进了长生，领进了保险行业。当然，我更要感谢张敏老师、陆老师、华礼翼老师、以及顾晓鸣老师等等更多的人，是你们用自己的辛勤付出换来这次培训的圆满结束。

这次培训，虽然时间很短，不得不再一次感叹，自己正在慢慢的蜕变。也许之前，我还把自己框在一个业务员的框子里。浮浅的认为只要卖出去保单，赚到佣金，自己就已经成功了，并不曾想过这份保单，对于客户以及他们的家庭有着怎么样的意义。但正是这不到四十八小时的时间，让我重新认识了保险，认识到寿险代理人存在的社会价值。

成长

保险是一种理念，是爱和责任的一种体现。记得《礼运.大同篇》中有一句话是这么写的：“人不独亲其亲，不独子其子。使老有所终，壮有所用，幼有所长。矜寡孤独废疾者，皆有所养。”

试问，什么叫不独亲其亲不独子其子？怎么样又能使老有所终，壮有所用，幼有所长？老而无妻无子为“鳏”；老而丧偶为“寡”；幼年失去父母为“孤”；老年失去子女为“独”；有残废的人为“废”，有疾病的人为“疾”；这是世上最痛苦的六种人，那么如何让他们皆有所养呢？靠社会救助？还是等着老天垂怜？我想……大概70%的人都不曾想过这方面的问题吧。

而让这70%的人想到这一点，就是我们寿险营销员所肩负的使命了。不需要社会救助，也不需要等着老天垂怜，一份保单完全都可以做到。因为保险是爱、是责任、是关怀、更是对家人的一份承诺。

很多时候，我们的伙伴常常讲什么，说不出口、拉不下脸、怕失败、怕拒绝、怕这个怕那个的。

但我在这里想说一句，寿险代理人，是纯洁而又高尚的。能够成为一名寿险人，应该感到无比的自豪。因为这是一份传递爱与希望的事业。所以，作为一名专业的寿险人，在面对客户的时候，我们不必要感到自卑，因为我们在为他们以及他们的家人送去应该享有的尊严和保障。

收获

小世界理论说到过，一个人与任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过6个，也就是说，对多通过六个人，你就能认识任何一个陌生人，这也就是6度分割原理。

曹总也说过一句话，我记忆犹新，“今生匆匆一照面，前世多少香火缘”。其实，我们来到这个世界上，都不是偶然的，冥冥中自有安排。每一个擦肩而过的人，前世皆有因缘。

从这两点可以看出，陌生人其实并不陌生，所谓“忘记销售皆销售”，只要你真心诚意的为别人考虑、为别人着想，那么我相信他们可以感觉的到。

成功一定有方法，目标就是未来的现实。所有的目标都是指可以被量化的目标。想要取得成功，就必须在最短的时间内采取最大量的行动。要有不同的结果，就要有不一样的付出，成功贵在坚持。小顾老师也说过，简单的事情要重复做，重复的事情要持续做，想不成功都难。

结果取决于行动，而行动取决于态度。从对待一件事的态度，就可以看出这件事的结果。不要为了一时的拒绝或者一两句难听的话而感到伤心难过，因为今天的拒绝，并不等于明天也是拒绝。从不同的角度看待问题，得到的结论往往也不尽相同。

每个人都有自己的优势，而我们最大的优势就是可以为我们的客户提供最专业，最合适的保障计划。

目标

结训回来的路上，我很兴奋，迫不及待的想把我所学到的东西和公司所有伙伴分享。两天的学习，让我脱胎换骨。铁卫军的文化仿佛已经深深的融入了我的血液。铁卫军的誓言更让我热血沸腾。我坚信我一定会出人头地，我的激情与梦想将会在长生实现。以实际行动在铁卫军的历史上添上浓厚的一笔。

培训的结束，代表着新征途的开始，昨天的荣誉已成过去，新的记录等着我们去刷新。相信我们铁卫军的所有伙伴将会乘着“长生”这双翅膀飞的更高，走的更远。我们也会成长为长生人寿最具专业素养的第一批模范团队！