年缴保费：3764元

客户需求：宝宝刚生下来4个月，生病了。想起来要给宝宝买保险，主要解决就是住院，意外门急诊，大病等保障问题

和龚小姐初次见面的时候，她已经怀孕了，预产期是2011年8月份，这次见面也问及了宝宝的保险。随后的几个月电话一直联系不上，2月份接到她得电话，说想给宝宝买保险，问了一些相关问题，随后就加了她得QQ号，现在有网络真的，交流起来就更方便了。根据和她得QQ聊天中，给她发了一份方案，鑫利+高中教育金+大学教育金+少儿成长卡A！她觉得很不错，但还是要和老公商量下。

第三天接到龚小姐的电话，说她老公对这个方案不满意，想要单纯的重大疾病，保障20年期的。因为宝宝到上学的年龄就要回日本了。根据她老公的要求，我又调整的方案，重新发了两份方案：

鑫盛10万+鑫盛重疾10万+意外医疗1万+少儿卡A

鑫祥10万+鑫祥重疾10万+意外医疗1万+少儿卡A

并附带方案的介绍，后面他们选择第一个方案。

以前是听说国外人讲究保障，日本一个人就有七张保单，通过和他们夫妻的接触也真实的证明了这一点。他们选择的是纯粹的重大疾病方案。在中国，虽然很多父母给孩子买保险，大多数考虑的收益，存了后面能拿多少，而忽视保障。