年缴保费：6000元

客户需求：2009年9月BB出生了，想给孩子存点钱作为教育金

一、客户背景：

周先生今年25岁，是一名技术工人，年终村里有分红，年收入约6万元。太太也是25岁，是家庭主妇。2009年9月BB出生了，想给孩子存点钱作为教育金。一家三口都拥有农村合作医疗。

二、财务分析及投保建议：

周先生的收入情况比较稳定，但是因为刚生完宝宝，满月酒、上灯酒等各方面的开销比较大，又适逢春节，经济情况比较吃紧，暂时打算用每年4000元作为保费预算。

周先生希望给小孩子购买一点教育金，保证小孩子未来能够接受良好的教育。可怜天下父母心，为了孩子，愿意付出一切。

但是，目前周先生本人仅仅只有农村合作医疗，保障并不充分。而周先生才是家庭的经济支柱，一旦发生风险，即使孩子未来的教育金不受影响，但是在孩子还没上大学以前，家里仍然会面临巨大的经济压力。远水救不了近火。

因此，在保费有限的情况下，我建议周先生运用灵活的万能险作为主险，在给大人提供充足保障的前提下，可以逐年储蓄，建立一笔教育储备金。再加上一张成长快乐卡，给BB补充充足的健康保障。等经济能力允许以后，再给太太补充重疾保障。

经过一番沟通以后，周先生认同“重点保障家庭经济支柱才是保险最迫切需要解决的问题”这个观点，就投保了。

三、多产品组合的综合保障方案

计划名称   缴费期   保障期    保额   年缴保费

平安智盈人生终身寿险（万能型） 灵活  终身 15万 4000元

附加智盈人生提前给付重大疾病保险     终身 15万  ---

附加无忧意外伤害保险                 1年  15万  ---

附加无忧意外伤害医疗保险           　1年   2万  ---

附加健享人生住院费用医疗保险(B) 1年  1年   2份  202.5元

附加住院日额医疗保险(2007)      1年  1年  10份  170元

宝宝   成长快乐卡（A款）      　1年  1年   1份 　350

合计                                         4725.5元