不断的有客户找我咨询，签单，期间也有转介绍的客户，记得2010年的11月，有位黎小姐，看到人保健康的《关爱专家定期重疾险》，觉得比同类产品更适合她，她是财务人员，一直在精明的选择消费型的产品。

于是在QQ上一直在跟我沟通，交流，大约两天后我们约好在肯德基见面，黎小姐在认真看过条款后觉得没问题，很快的签单了，保额20万，分30年缴，保障30年；

之前在交流时黎小姐提到过担忧住院医疗的费用，虽然她本身有医保，但也怕假如住院的话，医保自费药不报的忧虑，所以我也给她推介《守护专家住院医疗推荐版》，保证续保的产品，也是我们人保健康的优势，虽然该产品的佣金不多，但对于客户来说，假如有天住院时帮助是较大的，因该产品是有医保的客户购买的话，住院费用里的医保用药时按100%报销的，自费药按60%报销。保证续保额度是20万。后来客户告诉我，其实她也是看中这个组合，《关爱专家定期重疾》+《守护专家住院费用推荐版》，我们可以说是想到一起去了。

之后在一周后我送保单时，黎小姐主动要求给她先生购买跟她一样的保障组合，她说看中我们人保健康的产品，也欣赏我不为了赚多些佣金强行推客户不适合的产品。我觉得，得到客户的认可比赚钱重要。在做好这个计划后，我也根据他们家的情况，建议夫妻二人加大意外险的保障，先生需经常自驾车，意外保障不够。我给他们精选了意外险的组合。算下来，一年的保费才6000元左右，但在重疾险的保障每人的保额有15-30万，意外险每人有30-100万左右，在精明的客户眼中看来，现价比是较高的。我也乐意为他们找到适合的保障，解决担忧。