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1)自己最担忧什么?(或者自己最害怕什么?)
2)自己能够承担的费用是多少?
有时候客户并不知道自己要什么,都是代理人推荐产品,但是无论是自己看中的还是别人推荐的,关键是了解自己的担忧有没有被拿走!我的忧虑有没有保障!
保险的真正本源是用有限的钱将无限的风险转嫁给保险公司,因此保费不应该很高,作为保障型的产品,其保费应该为家庭总收入的10%~20%,提供的保障应该是家庭的负债,今后几年的生活费用和父母小孩的抚养费。
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