年缴保费：8000元

客户需求：买一份保险以后老了用的。交的钱不能超过1万。

江女士是我的同学，关系很铁，在我做保险之初敢去讲的人不多，思来想去想到了她还有另外几个同学。

记得是2006年1月的中旬，那时我刚加入友邦，还在新人学习阶段，一面是培训师不断地教，一面是家人的反对，能不能签到一张单子是我能不能在保险行业待下去的关键。

天特别冷，我带了一堆计划书过去，在去她家之前已经去过几个同学家里了，但是都一一被拒绝了，我想如果她也拒绝我也没什么可气的了。那时是晚饭刚过，一大家子都在，我表明来意，她说好的，看看。于是在计划书中挑出了一份金福计划书，说可以考虑考虑。

之后我去跟过2次都没收到钱，也没能签单。记得在1月20日，大雨，我在苏州培训，她和她老公竟然去了友邦常熟营销部找我，说是去签单交钱的，她没找到我后给我打了个电话。我激动地要命，表示一回常熟立刻打的去她家取钱签单。

第一单很顺利的签到了，第二年她又加保了一份大病险，第三年又加保了一份儿子的大病险。

熟人签单看重的还是我这个人，至于产品和公司他们了解的不多，但因为相信我，所以就相信了友邦，我作为友邦的营销人员，我既是友邦。