年缴保费：5000元

客户需求：家庭经济支柱的保障，全家的医疗费用报销是最急切的需求。

李先生是我多年的好友，潮汕人，一直没有买保险，他是家庭的唯一经济支柱，上有两老，下有妻子和2个女儿，由于一直是自己做小生意也无社保。因为做生意还经常跑来跑去的，我非常担心他，但也苦无办法。在我做保险之后，我用自己学来的全部知识帮他设计一份全面的家庭保障计划，希望可以帮到他。

一、保障内容：

首先，针对他的家庭责任，他需要五十万元的保额（最好是一百万元，但考虑到他的支付能力，只做了一半。）；

其次，考虑到他全家的医疗费用的问题，本人除了十五万元的重大疾病保障外，还有住院报销额度在一万元左右，家人每人在五千元左右（也是从支付能力方面考虑，先拥有最低的保障）；

最后，也要考虑到养老的问题，由于他平时没有定期定量储蓄的习惯，都是挣多少就花多少，这样对他将来老时不利，所以我给他做了二十万的养老金计划。

为减少他现在的负担，我把他的缴费时间拉长到六十岁，这样他每个月只要存400元就可以支付上述的所有保障的同时，也存了一笔不小数目的养老金。

二、产品组合：

1、意外险20万元、定期险10万元；

2、重大疾病15万；

3、意外门诊+住院医疗+住院津贴+全家保综合住院；

4、理财养老险20万元。

三、特色分析：

1、家庭保障全面，以保障家庭经济支柱为主，也附带了其他家庭成员的医疗保障；

2、保费不够成负担，每月400元的保费对家庭开支没有影响；

3、在拥有保障的同时也兼顾养老金；

4、虽然险种较多，但手续简单，一张保单包含以上全部内容；

5、在收入改善后，增加保障清晰明了。

在我详细和他说明了上述计划后，他二话没说马上签了这份保单，能够帮到他我真的非常开心。

心得分享：

这份保障计划的最精采部分是全家的疾病医疗组合。相对于疾病住院，意外、身故、重疾等的发生理赔的机率非常低；而疾病住院的理赔机率就相当高了；这也是体现保险代理人的经验深浅之处。就拿这份保单来说，共申请且获赔了八次之多，每次金额在2000——8000元之间不等，全部是疾病住院（李先生本人一次，小孩七次）。所以说这份计划完全帮助了李先生解决了他的家庭医疗支出问题。

注释：生活无忧系列——专指中、低收入人群的家庭保障计划。