本案例客户资料：罗小姐，40岁，自主经营，月均收入20000元

年缴保费：6000元

客户需求：20万重疾保障，可兼顾养老，不需要用保险来做投资收益

从业以来，常常接触40岁左右的朋友，身体不错，也想有保障，但各家保险公司的费率都偏高，20万的分红型终身重疾费率大致在1万元左右，万能险这个年龄做保障是倒亏，消费型险种的续保也是问题，而此时正值责任最重期，房子、车子、小孩教育、父母赡养……，看着收入不错，其实开销真的很大，所以，为他们设计一款价廉物美的方案，常常让我绞尽脑汁，直到我们公司开发出这款安康无忧，让我豁然开朗！三八节到来，为了自己的健康保障，希望这款保障能带给罗女士重疾的保障的同时，又能安享晚年。

一、保障内容

1、35种重大疾病："保额"和“保费×105%”，两者比大

2、意外全残："保额"和“保费×105%”，两者比大

3、身故保障：保费×105%

4、期满给付：27.5倍首年保费

5、保障期限：20、30、40年自由选取

二、举例说明

40岁客户，女，首年保费3092元，保费每5年递增25%（20年共4次），保障10万重疾至80岁，也可在60或者70岁时选择终止保障取出本金。

三、产品特色

1、特别适合35--45岁年龄层次的人士选择，保费较同类产品更低

2、可在20年、30年、40年的时候，灵活选择保障还是养老，更或者子女教育

3、相对定期重疾而言，保障期限更长，覆盖了人生真正最需要的保障期

4、相对分红型重疾而言，结余的资金可更好的用于自己投资理财（针对自己理财收益高于保险公司的人士）

5、相对消费型重疾而言，均衡费率弥补了消费型重疾后期保费高昂的问题

6、相对万能和投连而言，没有不确定收益，返还资金完全确定，用利息做保障，真正体现了保险的保障功能而不是收益功能！

四、产品缺点

身故赔付较少，可用几百块补充10万--20万左右的定期寿险或者意外，在责任期（50-60岁前）做好保障。