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大额理赔案例
摘要：本案例客户资料：杨先生，37岁，生意，月均收入30000元客户需求：对保险高度认可，需要多份寿险及意外险保单。
本案例客户资料：杨先生，37岁，生意，月均收入30000元
年缴保费：60000元
年缴保费：60000元
客户需求：对保险高度认可，需要多份寿险及意外险保单。
首先来说，这个客户有保险意识，对保险也是比较了解的，所以，就要彰显自己的专业知识了，也许他比我还要了解，他关注的是自己身故之后家人的生活，还有就是意外，都是不可预测的！虽然他不在乎看病的钱，但是医疗还有必要的！所以我给他设计的计划是，终身寿险+意外险+住院医疗！另外，再加两张卡单，自驾车20万的保额，航空80万！这样对他自己就比较全面了，还可以附加他的家人，给全家做一个全面的保障！
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