本案例客户资料：李先生，30岁，网络工程师，月均收入10000元

年缴保费：9885元

客户需求：面临房贷压力，主要想要考虑父母的重疾保障

客户背景：李先生是我从业以来认识的第一位陌生客户，30岁，刚刚结婚不久，小两口有近50万的房贷压力，父母都在外地生活，没有任何收入来源。

客户需求：因为父母除了农村医疗保险之外没有任何保障，所以李先生希望能够给父母做一份重大疾病保险，最好附加报销性质的住院医疗险。

客户资料点评：李先生的家庭主要面临的风险有三点：1、房贷的压力，如果贷款还不上，房子随时可能被银行收回；2、父母孝养及未来孩子的教育问题；3、自己的养老问题。

投保建议：通过我的进一步了解，父母年龄都已经56岁，已不再适合购买重大疾病保险。而且通过我的专业分析，对于李先生这个家庭来说目前最急需保障的并不是父母，而是家庭的经济支柱——李先生。因为整个家庭在财务上已经有一个50万的房贷缺口，而且家庭的主要经济来源是李先生的工资收入，对于李先生来说，目前他所面临的责任是上要孝顺父母，将来还要抚养孩子成人，一旦李先生在这些责任都未完成之前发生风险，也就意味着整个家庭的经济来源中断，50万的房贷压力、全家的生活费用压力、将来孩子的教育费用就要落到妻子一个人的手里，所以我中肯的建议李先生，在有限的预算下，首先要完善自己的保障，再考虑父母，这样看似保障的是我们自己的身体，其实真正护佑的是整个家庭成员！

产品组合：重大疾病：最高保障40万；

轻症疾病：最高保障2.4万；

意外身故/高残：最高保障60万；

住院医疗报销：1万；

意外住院医疗报销：1万。

特色分析：保障全面，终身相伴。健康、意外、大病、小病都包括；

满足养老金需求。健健康康至70周岁可一次性领取光大永明瑞盈无忧定期重大疾病保险满期金18万。

通过我的真诚和专业的分析，李先生非常放心的把家庭保障的问题交给我来帮助他们打理。这次经历让我更真切的感受到了保险从业人员专业素质的重要性，我们的专业与否直接影响着客户家庭的风险规避问题是否得当，关乎他们生活幸福的大事，所以作为一名保险从业人员一定要具备最基础的专业素养，不断增强自己的专业知识，并用心为客户服务！