年缴保费：3700元

客户需求：年龄31周岁，装潢公司职工，年收入约 5万元， 有农保，想拥有一份重疾保障。

蔡先生是我陌生拜访认识的，在某装潢公司打工，月收入在4000元左右，有农保有一6岁的男孩，爱人是超市的收银员，月收入2500，有社保。

认识蔡先生是在上个月18号，当时我去装潢公司找我的一个朋友玩 ，第一次接触后，我给了他一些公司的宣传资料，包括产品的介绍。并给了他一张名片。（当然，不光给了他一个人，而是在场的6个同事）

过了3天，我又去他公司玩，在那和他的几个同事聊天，聊近况，聊社保，聊商业保险……记得当时，蔡先生问了许多有关商业保险与农保、社保的问题。

28号晚上，蔡先生突然打电话给我，让我去他家玩，想咨询点保险的事…… 挂了电话后，我非常开心，因为又有人要咨询保险，意味着，很可能又要签一单，多一个家庭拥有一份保障。我拿上我的展业包，去了蔡先生家。

到了蔡先生家，他和他的爱人和孩子都在， 通过聊天，了解到，之所以，他想了解商业保险，是因为，他家的一个表哥在年前患肝硬化（恶性肿瘤范畴），因为没钱治疗，最后病情加剧，不幸去逝了……花掉将近18万，农保最后凭发票只报销了7万5千元，留给妻儿老小的不仅是伤痛，还有不小的债务。包括只有他一个孩子的他的年迈的父母更是悲痛欲绝……  

之前也有保险公司的人向蔡先生推荐过商业保险，但因为那时经济条件实在比较拮据，没有投保。

根据他的年龄、家庭经济状况，及社会保障情况。我给他推荐了华夏人寿的爱家保宝两全险。

产品特色：

保证还本——还客户一个放心

满期增值——增客户一份开心

全面保障——保客户一生安心

保费低廉——送客户一些舒心

投保事项：

投保年龄：0周岁（出生且出院满90天以上含90天）-55周岁

交费期间：10年、20年

利益描述：

1、生存利益

一生平安，在保单满期时可一次领取所交保费的1.2倍的满期保险金;

2、身故/全残保障

在保险合同有效期间内，不幸身故或全残，可领取1倍保额的身故/全残保障保险金（当所交保费大于1倍保额时，此金额等于所交保费之和），同时合同终止；

3、重大疾病保障

在保险合同有效期间内，疾病等待期90天后确诊重大疾病，可领取1倍保额的重大疾病保险金（当所交保费大于1倍保额时，此金额等于所交保费之和），同时合同终止；

在保险合同有效期间内，疾病等待期90天后确诊恶性肿瘤（癌症），可领取2倍保额的重大疾病保险金（当所交保费大于1倍保额时，此金额等于所交保费之和加1倍保额），同时合同终止。

4、  保单质押借款

在交费2年且保险合同有效期间满2年后，您可以当时保险合同现金价值净额的80%向我公司申请保单质押借款，用于一时周转，缓解燃眉之急。