本案例客户资料：W小姐，25岁，秘书，月均收入3500元

年缴保费：3000元

客户需求：买有社保，没有其他保障，想为父母买一份医疗和养老保险。

W 小姐，25岁，未婚，家中独女，父母50多岁，有工作，现在独自在外面工作，月收入3500左右，扣除租房吃饭等支出，每个月有1000元左右剩余。单位有帮买社保。

W小姐是我的一个同学，知道我做保险后，咨询我，想了解一下重疾和养老，因为父母年纪大了，想给他们增加一些保障。当我了解到她的家里情况及她自己的经济状况的时候，我建议她先不要给父母买，先考虑自己的保障。

原因有如下几点：

1、50多岁的父母，目前买重疾和养老，费率很高，以她目前的收入，很难支付

2、她目前除了社保，没有其他的保障，自己买了保障，其实也是对父母的一种责任，保障到自己的同时，也保障了父母。（如果自己生病了，不用父母用自己养老的钱支付医疗费)

3、父母目前身体还比较健康，有工作，有社保，暂时有一定的保障

她听了我的建议，觉得确实是这么回事，让我给她做一份计划。针对她目前的情况，我给她做了一个健康360的重疾+卡单

险种 保额 保险期限 缴费年限 缴费金额

健康360长期护理保险（A款） 205230 至70岁 20年 1431

附加健康360定期重大疾病保险（A款） 205230 至70岁 20年 1569

吉祥年综合意外伤害 100000 至60岁 每年 100

合计金额  3100

她所拥有的保障有：

1、疾病身故205230元，一般意外身故305230元，航空意外身故705230元；                                                                                            

2、重疾二次赔付最高205230，失去日常生活能力三项或以上（穿衣、移动、行动、如厕、进食、洗澡），可一次性给付69000，

3、首次发生重疾，豁免每年3000元的保费，维持原有的保障权益。

4、一般意外残疾最高10万，航空意外残疾最高50万；

5、到合同期满，未发生理赔，可获69000祝寿金；

6、60岁前每年有1万的意外医疗费用，20元每天的意外住院津贴，最高3600每年，300元每次的意外救护车，最高2000元每年；

W小姐看了我给她做的计划，觉得很不错，价格也不是很贵，保障也挺全面，就很爽快地签了合同。

事后，W小姐收到我们公司的24节气短信服务及健康电子期刊，很惊喜，给我发了短信，说没想到还有这样的服务，觉得很贴心也很实用。我当时没有告诉她，就是想给她个惊喜，这只是我们其中的2项健康服务，其他的我让她慢慢感受。她说很期待我们再次给她惊喜。