本案例客户资料：宝宝，0岁，孩子，月均收入0元

年缴保费：4716元

客户需求：要有收益和全面的保障（住院医疗 意外伤害医疗 大病保障 再加上投保人豁免

家庭背景：父亲是焊工 收入每月3000元，有意外保障。母亲是家庭主妇，没有任何保障，有两个孩子，大女儿13岁，有保险，小儿子现在没有保障。

父母的要求是要给孩子健全的保障，因为现在家里收入不高，想让孩子有很好的医疗保障，

我针对他家的情况给他们做了一份组合计划

因为家里的收入不高，对孩子的以后也会有影响，所以我给他做了一个3000元的万能终身寿险（投资型），这样等孩子大了，也会有一定的回报，够孩子上大学时的学费了。

现在孩子很小，生病会很经常，对现在的家庭来说有些不能承受起高额的住院费用，所以我加了一份宝康住院医疗保险1316元，这样的话只要孩子因住院而产生的费用都会得到报销，其中包括少儿意外伤害保险30000 意外伤害住院医疗5000 住院津贴医疗25一天，最多180天 手术津贴3000 少儿住院补偿险5000元 少儿重大疾病保险30000还有豁免。

还给他另外附加了107元的意外伤害医疗保险10000元。这样就会有更好的保障，另外加上了投保人重大疾病豁免保费300多元。这是对被保险人的最好的保障，因为要是投保人因生大病后就没有能力来交保费了，要是有豁免的话就可以继续有保险公司来承担剩下的保费了，孩子最后的保障继续拥有。

我认为我们销售人员应该为客户多想点，要考虑的全面些，要让客户相信我们。