在展业过程中，我发现有一个很有趣的现象，一般年轻的父母总会说：教育保险不考虑，我们有其它的方式；而年龄大点的父母，则有很多愿意了解教育储蓄和豁免功能。

这大概说明，人的担心不同年龄有差别。

前者没错，除了保险之外，还有银行储蓄、基金定投等方式；

后者也可以，不管父母家庭有什么变故，孩子的教育都能得到保障。

如果你拿一个计算器来算算，你会发现教育保险的收益不算高，从投资收益的角度来看，这种方式确实划不来。

那么教育险为什么存在，有什么意义？

1。强制储蓄：这个好理解，你存在保险公司就不容易取出来了。

2。专款专用：也简单，到小孩读书的时候才能取。

3。豁免保费：如果投保人（父母一方，一般为家庭经济支柱）发生风险，余下的保费不用再交。

教育保险最重要的就是豁免，也可以说，你买到的就是豁免。常常有人不以为然：这种概率很小。是的，没错，小概率。但并不能保证就不发生，对吗？

就象车有备胎，如果你认定你都是顺风顺水无坎途，不要备胎，别人也没办法。

还有人说，那你这个豁免不就是大人有事了就免交保费嘛，那我不如直接给父母买重疾险，不是更直接？

是的，这个理解没错。

只是父母的重疾有它的功用，就是如果发生了重疾，可以补偿医疗费用和康复期间的收入损失，可以理解为这个钱是为整个家庭准备的。

教育险则是专门为孩子读书准备的，没有父母愿意看到，因为自己的原因耽误孩子的未来。

所以，我的意见是，如果家庭有条件，你本来就在为孩子每个月存一点钱，那么存银行不如存保险公司，也有利息同时多一份保障。

如果家庭没条件，不买也没关系，但基本的医疗保障还是建议一定要考虑的。

说了这么多，我觉得可以一句话概括：有备，无患。