硕士是一个介于学士及博士之间的研究生学位(Post-Graduate)，拥有硕士学位者通常象征具有基础的独立思考能力。硕士研究生教育承担着既为博士生教育输送合格生源，又为经济建设与社会发展培养各类高层次专门人才的任务。

从国家管理部门来看，2009年3月的教育部《全国专业学位教育指导委员会联席会年度工作会议》提出：拓展目前研究生主要培养学术型人才和应用型专门人才，并提出应用型专门人才是相对于学术性学位而言的学位类型，培养适应特定职业或岗位实际工作需要的应用型“高层次”专门人才。

硕士研究生是国家培养出来的高层次专门人才，对于保险行业，这样的专门人才，自然不可少。这些高层次人才能和保险业兼容吗？他们为什么决定进入保险业？他们的家人如何看待他们的选择？带着这些疑问，本报记者采访了几家全国寿险公司获得硕士学位的营销员伙伴，了解他们的寿险营销路。这几位伙伴全是我国重点大学毕业的，而他们在保险行业，一样做得多姿多彩。

说真的，大伙一定关心收入问题，这点我是一点不避讳的，尽管有人要说提钱很俗，但是销售的收入却不容忽视。比较很多行业，保险营销优势很大，它能让你在这个舞台尽情舞蹈。

复旦大学哲学硕士、中国人寿上海分公司高级寿险规划师  谢娟

谢娟，25岁，河南信阳人，出生于一个教师家庭，爱好不是很多，喜欢网络，喜欢分享朋友的喜与忧，也喜欢思考人生的终极问题，最终在读硕士期间选择了信仰上帝。这是

我们今天的另一位主角，来自复旦大学的硕士研究生。她目前就职于中国人寿上海分公司，高级寿险规划师。

记者了解到，谢娟本科就读于河南师范大学，所学专业为思想政治教育，这个专业并不是其感兴趣的。但是，慢慢地在阅读中，她发现了自己对哲学的兴趣，又加上其从小就

有很多关于人生的不解，随后加入了考研的队伍，报考复旦大学西方哲学专业。最终通过笔试和面试，谢娟成为了复旦大学研究生队伍里的一员。

作为研究生中的一员，并非哲学科班出身的她，基础有些薄弱，不过兴趣很是浓厚。谢娟是抱着寻找答案的心态去学习哲学的，学哲学让她的思想变得更加多元化，更具有包容性。但在3年的学习中，她发现，学术之路并不是她想要走的路，更多地是把哲学当做一种兴趣，一种值得一生来追寻的。

转眼间，谢娟硕士毕业了，由于所学专业的限制，所能从事的职业不是很多，她首先想到的是在大学里做一份行政方面的工作，这样比较稳定些，但却没有遇到机会。其次，她就想到要做销售，她认为，销售对专业的要求不是很高，加上自己在读书期间也有过一些销售的兼职，虽然对自己做销售不是很自信，但也非常愿意尝试。

通过网上投的多处简历，保险公司选择了这位复旦的哲学硕士，最终谢娟进入了中国人寿上海分公司直属部，成为一名高级寿险规划师。最初，这位高才生很犹豫，她是怀着会有发展机会加入进来的，抱着试试看的心态。

进入直属部以后，岗前培训完就开始忙碌起来，谢娟为了能更快地积累客户，也为了取得较好的业绩，给自己添彩，她经常主动加班。刚开始加班，家人会有不理解，记者问到：“家人不理解、不支持，影响了你的工作状态，这在保险营销行业很常见，那你如何坚定自己的选择呢？” 谢娟回答：“我给家人每天都做工作，我会跟他们说，我的工作前期肯定会比较辛苦，因为刚进入这个行业，又不是本地人，缘故客户少，加上刚毕业，经验也相对少些，但是，我相信慢慢都会好起来的。家人看到了我的努力，他们慢慢接受了，这让我更加的有信心去做这份工作。”

从去年入司到现在，谢娟告诉记者，她的工作强度降低了一些，她知道仅仅了解好产品还是不够的。她除了积极参加公司的培训外，开始更多地去关注行业动态，思考保险对人的帮助，也开始更多地学习关于金融行业其他方面的知识，包括股票和外汇等，她认为这些都是未来成为一个优秀的理财规划师所必备的。同时，她开始提高为客户服务的水平，在展业过程中让客户清楚保险责任和需要注意的问题，以免理赔中发生问题。

采访中，谢娟向记者展示了自己从2010年6月毕业至今，在部门取得的良好成绩，她说，在收入方面也有了很大的提高。“当然，我也会有一些顾虑和压力：有面对客户不解我读了硕士还来从事保险营销的压力，有对未来保险发展的不了解，也有对自己发展的不确定性。但除此之外，我觉得更多的是对客户那份责任、那份牵挂。有些客户会担心自己的单子成为孤儿保单，这些担心都会加深我对客户的牵挂，我知道只有自己坚持做，才能更好地去服务新老客户。” 谢娟十分坚定地表达着自己内心的想法。

当记者问到，作为名牌大学毕业的硕士生在做保险营销时，内心的优势在哪？谢娟一笑，说：“那肯定是专业。我的客户会要求看我的毕业证和学位证，看完之后，都会对我有更深的认识，他们觉得我比其他的伙伴要专业一些，因为自己读的书多。就因为我的学历，让我觉得很自信，并且和客户沟通起来顺畅很多。”

“在直属部的这些日子里，我知道自己肯定能做好销售，虽然自己还有很多不足，但在这成长了很多。我不求别人对我从事保险行业的理解，我会把这种不理解化作一种动力，磨练自己，让自己更脚踏实地，有些事情必须是努力了才会有结果，我从销售中明白了很多人生的小哲理，这都是我的财富。” 谢娟说。

我的很多客户确实很好奇为什么一个硕士来卖保险，其实，我没有那么高尚。我就是觉得保险真的是朝阳行业，在这里让我有所突破，能为自己创造价值，可以见不同的客户，通过和他们打交道，丰富自己的阅历。这就是我的答案。