我的第三单，这个客户要给他们公司的客户买旅游意外卡，我本着每次认真服务客户的态度，给到客户最好的方案，客户也有比较其他公司的产品，最终客户愿意与我建立长期的合作关系，虽然每次的保费不多，但客户对于意外险的认可让我感动，也让我感受到了保险的重要性。

我的第四单，是客户主动向我咨询的，他要咨询重疾险。我认真地回答客户的问题，并给客户设计了保险方案，最后客户说考虑好后给我答复。但当我再次问他要不要买的时候，他说很抱歉，他已经在他的朋友那里买了，我说没有关系的，只要你买到适合的保险就可以了，有什么问题可以再咨询我。让我惊喜的是，几天后这位客户说要在我这里买一份保险，很感谢这位客户对我的信任。

在新的一年里，我会向高手学习，不断提高自己，为更多的客户带去我更专业的服务。