本案例客户资料：陆先生，34岁，企业老总，月均收入200000元

年缴保费：1600元

客户需求：陆总的丈人，丈母娘现年54岁，因为怕生病住院浪费钱，所以有病都不愿意去看病，这是陆先生非常担心的问题。他希望我帮他设计个规划，让他们得到安心，即使住院也不会多花钱，还可以得到更多补偿，让他们不再忌讳看病。因为小病不看容易延误成大病，这是他担心的地方

陆先生是企业老总，非常健谈也很年轻，去面谈的时候他告诉我，家里已经拥有几份保险了，曾经做生意的时候也发生过债务危机，后来耐心读书后，又重新开始。我觉得非常欣赏陆先生这样不认输的性格。期间他和我谈起说丈人，丈母娘非常不喜欢去体检，去 医院看病，怕住院。因为他们都年纪大了，陆先生也很担心他们的健康问题，希望他们有病可以早治疗，早发现，不会导致更大的疾病和经济损失。我了解到后，就和陆先生说，我们公司有个产品，他丈人，丈母娘的年龄还没有超过，只要体检顺利就可以承保。缴费灵活，交1年，保1年。是住院补贴型险种。如果说1年内有多次住院，可以减轻很多负担。这样有了保障，两位老人就不会觉得住院要多花钱了，而会重视自己的身体健康。陆先生听了我介绍，觉得挺好，于是就约我马上上门签单。感谢陆先生的支持！以他现在的经济能力，又考虑到他之前拥有的保险，我建议陆先生也可以做份个人资产保全计划，避债避税。他同意了，我们再约了下次见面的时间。