伴随着80后陆陆续续的买房买车、结婚生育、人生而立、心生责任——人寿保险——逐渐提上了议事日程。但以前老师没教，自修时没学，面对着寿险这一复杂的金融衍生品，完全脑大了。

产品是核心。终究买的还是保险，产品是否真正符合需要还是第一位的，但水太深，很多常年从业的内行都好多一头雾水更何况外行，三绕两绕就被把自己给绕进去，忘记了当初买保险自己的初衷，心底那深深地忧虑，退而求其次，看看哪家公司大牌吧……感觉型的客户与代理人就此诞生。

公司是依托。确实，保险公司的持续稳健经营还是很重要的，谁都不想自己的终身大事保在90年代末日本那批量破产倒闭的寿险公司，换家公司承保的结果就是当年买到的保额现在就要打个八九折！无奈还是水太深，股民哪怕好多基金经理对保险公司的经营都看不懂，更何况准客户？人寿保险公司到底是怎么赚钱并永续经营的？问题是一个接一个，研究型的客户与代理人就此诞生。

代理人是关键。寿险这个行业确实水深，能找到一个不是只顾数钱而多替客户考虑的代理人确实不是那么容易，此时貌似不起眼的代理人则起着相当关键的作用，因为他就是你的保险小学一年级班主任，代理人怎么引导，准客户怎么学，怎么买。但究竟选谁？迷糊了。相面与手相学的客户与代理人就此诞生。

解决问题的王道，还是找个人面对面聊聊，让他听听你诉诉心中的苦，具体分析下你现在的状况和未来的规划，在那些你担心的极端情况中保险产品是不是真的能够做到他所承诺的也就是保险合同条款里写明的那条条保险责任和除外责任。

不过，还是有把尺子去衡量的，那就是尽量以年收入5-10%的风险保费做到年收入10-20倍的寿险保额。